养老理财是值得开发的“富矿”。但“忽悠”现象的存在，表明部分金融机构与从业人员目光短视，急功近利。将合适的产品卖给合适的人，是金融市场的通行规则。金融机构应珍惜眼前的市场机遇与潜能，静下心来认真研究养老理财特点，设计出能真正满足老年投资者需求的产品。

　　

老有所依，是当下许多中国人考虑的大事。当第一代独生子女的父母已开始考虑养老问题时，流传几千年的“养儿防老”似乎已不再现实。于是，人们开始把目光投向其他的养老方式，如社会养老，以房养老等。理财养老作为一个较新鲜的理念，也受到越来越多的关注。

 

对于金融机构来说，养老理财是值得开发的“富矿”。老年人辛苦一生，或多或少会有些积蓄，加上每个月的退休金，以及孩子孝敬的生活费，手头可供理财的钱往往可观。退休以后闲暇时间也多了起来，理财能让生活更充实。理财所得的收益还可以弥补社会养老、医疗保障的不足，提升生活品质。有时间，有闲钱，有动力，老年人其实是理财需求相当大的群体。正因为此，近年来，各金融机构盯住这一“银发市场”，推出不少养老理财产品。然而，这其中鱼龙混杂，有些机构利用老年人风险意识淡薄，容易被忽悠、被劝说的特点，兜售了很多根本不适合他们的理财产品。

 

忽悠之一是忽视老年人的风险承受能力。进入老年，就不再是适合冒险的阶段。养老理财，必须稳字当头。收益可以不是很高，但应当稳定可预期。股票、基金等高风险投资，老年人不是不可以参与，但不能成为其理财主渠道。有些金融机构向老年人推出所谓结构性投资产品，产品设计复杂，还涉及金融衍生品交易，其实就是在境外股市做投资。用历史数据算，似乎是“高收益，低风险”，让老年人大量购买。然后，投资者买进去后才发现，当初宣传的收益不但不能实现，反而亏了钱。

 

忽悠之二是不顾老年人的现实需求。年轻人做事，可以奔着10年、20年后的远期目标。就理财来说，现在投资，若干年后再拿本钱和收益，这对年轻人或许可以，却不适合老年人。曾经有报道说，一位73岁的老人去银行存款，却被劝说买了一种分红险，当时销售人员描绘得天花乱坠，后来详细了解才知道，这份保险每年缴2万元，5年累计投资10万元，然后还要再等5年才能领取。也就是说，老人得等到83岁时才能用得上这笔钱。这样的理财听起来就像一个笑话。

　　

忽悠之三是营销“画大饼”，其实一场空。与年轻人相比，老人的风险识别能力较低，更容易相信别人。加上新型理财产品层出不穷，老年人缺乏相应知识，容易成为理财陷阱的主攻对象。有一家保险公司在举办产品说明会时，销售人员信誓旦旦表示，公司几千亩养老社区已开工，只要凭借保单就可以入住。事实上，这个社区根本还是没影的事，产品条款中也并未注明投保后有入住资格，这样的行为实质就是欺骗。

 

现实中的“忽悠”远不止上述三例。这表明部分金融机构与从业人员目光短视，急功近利。如此“短线”行为，不仅损害了行业形象，影响了整个市场的发展，也败坏了自己的名声。将合适的产品卖给合适的人，是金融市场的通行规则。金融机构应当珍惜目前的市场机遇与潜能，静下心来认真研究养老理财的特点，设计出能真正满足老年投资者需求的产品。这才是长远发展的正道。

 

此外，养老理财要让更多人受益，也需要大环境的配合。以养老金进入股市为例，虽然近些年一直有人呼吁，但由于股市缺乏长期稳定回报机会，此事仍遥遥无期。再比如，银行储蓄是老年人的主要理财方式，但存款利率依然没有市场化，利息长期跑不过通胀，手上的钱越理越“缩水”。可见，只有市场机制不断健全、市场环境不断成熟之后，养老理财才会真正迎来发展的黄金期。