国务院发布的《关于支持养老服务业发展的若干意见》，养老产业模式让国内本已酝酿实践多年的养老地产投资者更具信心，养老地产也早已从概念走向实践，近两年来已经有多家房地产企业进入养老地产投资领域，万科、保利、龙湖等企业有关养老地产项目已经面世

洲联集团认为，养老地产区别于传统房地产项目的地方在于服务特殊性，养老地产等于地产加老年服务。

目前市场上的老年住宅项目不能吸引到老年客户的原因，多是服务质量不能满足需求。老年客户对于医疗、生活起居、娱乐、旅行、精神关怀等服务有不同层次需求，对于不同的客户应对服务分级。

养老地产的盈利模式曾是业界最大的争议点，也是开发商比较困惑之处。到底是销售模式、租赁模式还是会员卡模式，取决于目标客户及其服务需求。养老地产的核心是老年住宅与老年服务，并没有统一的商业模式。而且，合理的商业模式的构建与资金来源也有关，资金要求回报期限长短不同，对商业模式要求也不一样。

养老产业第一种模式

以销售为主的老年住宅。即在住宅项目中开发一栋老年公寓，配套老年疗养中心，或者配置几家老年服务机构，这样的住宅社区包含了老年人所需的服务，如果产品按照老年人身体条件来设计，则具备了老年社区的条件。这是养老地产的销售模式，适合带有老年人的家庭客户与活跃健康长者，如北京万科幸福汇就是这种模式。

养老产业第二种模式

会员制模式是度假经营与养老地产的结合。国内首倡会员制的上海亲和源社区是将美国CCRC社区中入门费模式在国内的一种变通，但是由于受国内政策限制，这种以出售使用权为基础的模式其实行不通，实际上接受购买使用权的老年人也在少数。目前的会员制模式实际上是给予入住或者购买老年住宅客户享受专有服务、价格折扣、异地度假的权利，因客户对象不同，会员权益也大相径庭。

养老产业第三种模式

租赁模式并不适合大规模养老地产开发。美国CCRC社区90%以上不超过500个居住单位，平均规模仅在300左右，因服务辐射范围有限，纯老年社区规模不宜过大，上海亲和源应达到了老年住宅的规模上限，其较高的建筑层数影响了老年客户生活品质的提升。倾向租赁老年公寓的客户一般具有高收入、高学历、比较活跃的特点，比较能接受专业服务，支付能力与意愿也高于平均水平。从资产配置角度来看，租赁模式的养老地产适合资产管理机构、保险机构等寻求长期资产配置的投资者。